2013年《西游降魔篇》之后，影迷们等了足足三年。就在今年春节期间时隔三年的喜剧之王周星驰执导的新片《美人鱼》引起人们巨大的关注，可以说这部电影早在三年前开播的时候就备受期待。而如今刚上映就不负众望，票房轻松过20亿，再次刷新了记录。不过也有很多人不懂《美人鱼》的这种高票房神话到底如何炼成？背后有着什么样的宣传策略呢？下面就和小编一起去了解一下吧。
在《美人鱼》票房创造新神话之后，有不少公司都打着出品方的名号宣称与《美人鱼》切切相关。对于这种现象，和和影业董事长杨巍首先在采访中表示：“和和影业从《美人鱼》电影筹备初期就跟进了投资。”杨巍还透露，《美人鱼》的投资方共计有九家，而在整体宣发工作中，主要牵头的执行方则为星辉、和和、麦特及联瑞，多方合作各尽其职。杨巍表示：“周星驰先生及其星辉海外有限公司是此次宣发的总指挥及决策方，麦特文化作为营销负责方，制定整体营销策略，获得星辉通过后，全程统筹并保障规划执行；而电影全部发行工作，均由联瑞影业规划执行，和和影业负责宣发成本的支持管理以及各项资源渠道的服务对接，和和参股公司黑蚂蚁影业负责商务渠道资源的合作对接以及衍生产品开发。”
麦特文化总裁岳洋也表示：“麦特文化作为唯一的全案营销公司，负责整体营销策略的制定和执行，负责预告片、海报、新媒体、口碑等营销团队的统筹和协调。”联瑞影业总裁蔡元则表示：“首先感谢星爷及星辉公司赏识，也感谢和和影业的牵线搭桥，其作为影片投资方之一介绍我们接触星辉公司及星爷本人。”蔡元透露，此次《美人鱼》由联瑞影业负责全部发行工作的整体策略、规划、计划制定、调整及执行。中影、光线丶星美和四海联盟作为联合发行方。同时在项目整体发行上，中影、上影、大地、金逸、四海联盟等作为资源方协同开展相关发行工作。而联瑞影业在整个发行策略上，考虑到“星爷”的巨大品牌效应及影片合家欢的品质，针对档期建议，发行策略，路演活动，场次排映，阵地活动，电商合作，硬广投放，预售等方面都做了详尽的计划。“比如档期，坚持建议春节档上映；发行策略上和麦特文化达到一致坚持‘饥饿营销’公映前不看片；各方合力规划并完成全国近20个城市的发布会及影城见面会事宜；场次排映上，力保首日占比超33%，稳居同档期首位；针对春节档期的合家欢的特殊性，通过影院阵地落地工作，实现发行与各方资源、营销、商务等的密切联动，无缝对接。”蔡元强调。
营销策略杜绝“还电影票” 情怀“不用还”温暖“一直在”
对于《美人鱼》这样一部电影，麦特文化在营销统筹工作中，有针对性地制定了独有的计划和策略。在采访中岳洋表示：“电影公映前，主要任务是降低预期，但同时又要达到足够的市场吸引力。这是一个非常艰难的工作！电影公映后，主要是传播口碑，让《美人鱼》观影成为一个社会热潮，强调因势利导，推波助澜。”然而每当周星驰的电影（包括经典重映）一出来，网络上的评论都大有人称“又来卖情怀”。包括那句“欠星爷的电影票该还了”，也让很多人认为是在“玩老梗”。对此岳洋表示《美人鱼》虽然是情怀营销，但绝非强买强卖的关系。“在营销的话题中，我们都不允许拿‘欠星爷的电影票该还了’这个去推广。说实话，在高度市场化的时代，没有谁欠谁的电影票，只有电影好不好。但我们必须承认，星爷代表着一代人的观影情怀。”
岳洋还提及，请莫文蔚[微博]和郑少秋演唱宣传曲，也是麦特文化所制定的情怀营销的一部分：“我们提出让莫文蔚加郑少秋演唱主题歌，就是基于唤醒情怀的考虑。同时，不管是传统媒体还是新媒体，我们所有的营销指向都是周星驰曾带给我们什么。比如我们三支倒计时视频的制作和传播，分别来自星爷的重要作品《大话西游》、《喜剧之王》、《食神》，都是广大观众耳熟能详的作品，不同年龄层次的人都是星爷的受众这一点非常难得，如何唤醒他们的观影热情，是营销的重点。不是施与授予的关系，而是彼此的温暖与成长。”
不设任何提前场看片 对成片质量有绝对信心
此外，《美人鱼》此次“不走寻常路”，完全没有设置任何提前场的观影。包括点映场、首映场、媒体场、行业场、影评人场在内，皆一视同仁，都没有人享受到“提前优待”。此举无疑为一招险棋，甚至让业内一度认为“片方对成片没信心”，“质量一定有问题”。对此，麦特岳洋回应称：“不看片的策略，是麦特营销团队和发行公司联瑞团队共同提出的，然后获得星辉协调下的各投资方的认同，最后才经过星爷拍板决定。”负责发行的联瑞总裁蔡元则回忆：“基于周星驰三个字的品牌效应；基于电影《美人鱼》合家欢的超强品质；基于猴年春节档期的特殊情况。我们相信不点映，不放映，不提前做任何观影，是蓄积预期，引爆春节市场的最佳策略。”
